광고 마케팅 담당자는 종종 엄청난 수의 리드를 생성해야 하는 임무를 맡습니다. 그러나 현실적으로 영업팀은 한 번에 너무 많은 양만 처리할 수 있습니다. 마케팅 목표를 설정할 때, 귀하가 제공한 모든 리드를 처리할 수 있는 영업팀의 능력을 염두에 두어야 합니다. 매일 각 영업사원에게 수백 개의 리드를 보내는 경우, 영업팀이 귀하가 제공하는 모든 리드에 대해 후속 조치를 취할 수 있는 방법은 없습니다. 따라서 고품질 리드를 찾는 것이 중요합니다 그로스해킹 마케팅.
그러기 위해서는 먼저 좋은 판매 리드의 특징이 무엇인지 알아야 합니다. 이는 명백해야 하지만 좋은 리드는 유료 판매가 될 실제 가능성을 보유해야 합니다. 이는 사전 자격을 갖추고 판매 중인 제품에 관심을 보였기 때문에 쉽게 종료할 수 있는 리드입니다. 최고의 리드에는 비즈니스에 대한 세부 정보가 최대한 많이 포함된 정량적 데이터가 포함됩니다.
영업 활동 데이터를 사용하여 좋은 리드 정의
안타깝게도 좋은 리드를 정의하는 데 있어서 모든 경우에 적용되는 일률적인 방법은 없습니다. 그러나 영업 활동 데이터는 조직에 적합한 리드가 어떤 것인지 정의하는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음을 정의해야 합니다.
가장 적합한 리드를 생성하는 소스
즉각적인 후속 조치를 받아야 하는 웹사이트 양식 제출
영업 대화 중 잠재 고객의 공감을 불러일으키는 메시지
거래를 성사시키는 요인
리드가 판매 자격이 없는 이유
BANT 프레임워크가 좋은 리드를 정의하는 방법
BANT 시스템을 사용하여 리드를 검증할 수도 있습니다. 이 IBM 프레임워크에 익숙하지 않은 분들을 위해 설명하자면 BANT는 예산, 권한, 요구 사항 및 일정을 나타냅니다.
예산. 그들이 무엇을 쓸 수 있는지 알아보세요. 그들은 당신이 제공할 수 있는 것을 감당해야 합니다.
권한. 귀하의 연락 담당자는 구매 결정을 내릴 권한이 있어야 합니다. 귀하의 연락처에는 권한을 가진 사람과 연구 임무를 맡은 사람이 모두 포함되어야 합니다.